希少性の原理
きしょうせいのげんり
English: Scarcity Principle
意味
希少性の原理（Scarcity Principle）とは、手に入りにくいものほど、価値が高いと感じてしまう心理的傾向のこと。「限定10個」「残りわずか」「期間限定」と聞くと、つい欲しくなってしまうのはこのため。マーケティングにおいて、消費者の購買意欲を煽るためによく利用される。
概要
人間は、「手に入りにくいもの（希少なもの）」ほど、実際の質とは関係なく「価値が高い」と感じてしまう心理的傾向のこと。 ロバート・チャルディーニ著『影響力の武器』で紹介された6つの原理の一つ。
3つのパターン
- 数量の限定: 「残りあと3個！」「先着10名様」。競争心を煽られる。
- 時間の限定: 「今から1時間だけ半額！」「本日限り」。考える時間を与えず、決断を迫る。
- 条件の限定: 「会員様のみ」「招待制」。選ばれた優越感をくすぐる。
なぜ効くのか？（心理的リアクタンス）
人間には「自分の自由を守りたい」という本能がある。 「物がなくなる」＝「それを手に入れる自由が失われる」と感じると、無意識に抵抗（リアクタンス）し、自由を取り戻すために猛烈に欲しくなってしまう。
恋愛への応用
「ロミオとジュリエット効果」のように、親に反対されたり障害があったりする方が燃え上がるのも、この希少性の原理が働いている。